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A pékin, la Citroën C6, un modèle spécialement développé pour le marché chinois

Chine. Les entreprises françaises et la culture chinoise

9 min
À retrouver dans l'émission

Comme pour toute culture spécifique, d’autant plus si elle millénaire, le monde chinois n’est guère réductible à des schémas, encore moins à des certitudes.

A pékin, la Citroën C6, un modèle spécialement développé pour le marché chinois
A pékin, la Citroën C6, un modèle spécialement développé pour le marché chinois Crédits : Kim Kyung Hoon - Reuters

Le facteur culturel est essentiel dans la vie des entreprises à l’exportation, a fortiori pour les expatriés (mais pas seulement). Cela est évidemment très important pour la mise en place des stratégies des sociétés industrielles et commerciales, mais aussi pour la compréhension élémentaire des comportements et des attitudes, par exemple lors des négociations.

Pour la Chine, les dirigeants d’entreprise énoncent souvent quelques règles ou constats : le négociateur chinois n’est pas forcément le responsable de l’issue des négociations ; toute signature de contrats ne met pas un terme aux discussions, mais en ouvre d’autres ; la continuité de la relation est capitale; etc.

Dès lors, comment appréhender l’autre, sinon le comprendre?      Th. G.

Carlos Ghosn inaugure l'usine chinoise de Wuhan et présente son projet China2022
Carlos Ghosn inaugure l'usine chinoise de Wuhan et présente son projet China2022 Crédits : Darley Shen - Reuters
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